何日请长缨|第五十章 适当给予一点经济刺激

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  唐子风追出门外,在走廊上把韩伟昌给截住了。他一把拽住韩伟昌的衣袖,质问道:“老韩,你跑啥,我能吃了你?”
  “哪能啊……”韩伟昌陪着笑脸,“我这不是突然想起桌上的图纸还没收起来,怕谁一不小心给弄乱了,所以急着回办公室收拾去。”
  “你不想跟我去金尧?”
  “我就不必去了吧?”
  “你觉得跟我出差不愉快?”
  “不不不,很愉快。”
  “上次答应给你争取的奖金你没拿到?”
  “……”
  “老韩,你可别搞错了,我这是给你创造机会呢。”唐子风低声说道,“4台打包机,160万的产值,我是厂领导,不能拿提成,但是给你争取一笔提成是没问题的。只要你能够配合我把这笔业务谈下来,多的不敢说,2000元的提成,厂里不给你的话,我私人掏腰包发给你,你信不信?”
  “2000元的提成!”韩伟昌的眼睛里滋滋地往外冒着火花,“唐助理,你说的是真的?”
  “你不去算了,我找别人去。让我想想,对了,你们技术处不是有个叫蔡越的吗,我带他去……”唐子风做出一副要移情别恋的样子。
  “别别,唐助理,你找蔡越干什么,他就是一个闷嘴葫芦,在家里被老婆管得服服帖帖的,哪做得了业务啊。你看,咱们俩上次合作也很愉快,所以这一次,就让我跟你去吧。我发誓,到了金尧,你让我干什么,我就干什么,皱一皱眉头,我老韩就是这个……”
  说到此,韩伟昌伸出手比划了一个王八的样子,这也算是一个毒誓了。
  唐子风满意地说:“对嘛,这才像是我认识的老韩的样子。你现在就去查查资料,把那个金属打包机的事情彻底搞清楚。咱们明天出发去金尧,到了那里,业务上的事情我来谈,技术上的事情,你不许给我掉链子,明白吗?”
  “明白明白,唐助理,你放心吧,我老韩从来不掉链子。”韩伟昌把胸脯拍得山响。
  摆平了韩伟昌,唐子风离开技术处,回到厂部。他先给毛亚光回了个电话,说自己已经了解过了,临一机在30年前就生产过锻压机械,制造几台金属打包机易如反掌。他还让毛亚光做好准备,说自己即日就将启程去金尧与他面谈具体的技术要求。
  打完电话,唐子风来到周衡的办公室,把打包机的事情向周衡做了个汇报。周衡点点头,说:“这倒是提醒我了,咱们出去接业务,不必局限于我们原有的产品,一些我们过去没有搞过的简单机械,也是可以承接过来的,总不至于比造机床还困难吧。”
  唐子风说:“正是如此,秦总工和我今天也是差点犯了经验主义错误,幸好韩伟昌给了我们一些启发,才让我们发现原来临一机还是很有潜力可挖的。”
  “你刚才说,你打算亲自到金尧去谈这桩业务?”周衡又问。唐子风来找周衡,其实主要是来申请亲自去金尧谈业务的。
  唐子风说:“金属打包机是咱们过去没有制造过的,要让金尧废旧公司相信咱们的产品,得做一些说服工作。我担心其他人去容易穿帮。”
  “你呀!”周衡用手指虚点着唐子风,恨铁不成钢地说道:“你又打算巧舌如簧去骗人了?”
  唐子风说:“这怎么能算是骗人呢?充其量就是利用市场信息不对称的特点,赚取一点信息租金,这是符合经济学原则的。对了,周厂长,说起经济学,有一件事我得向您请示一下,这桩业务是我的大学师妹替我们联系过来的,我们是不是应当给付她一点信息费啊?”
  周衡皱着眉头,说:“这个不太符合规定吧?”
  唐子风说:“怎么就不符合规定了?咱们规定承揽业务就能够提取1%的提成。我是厂领导,不能与提成,但我师妹不是领导,她提供了信息,为什么不能拿提成呢?我可是托了不少人在给咱们找业务,如果我师妹提供了信息却一分钱都拿不到,我托的那些人可就没有工作积极性了。”
  “这样啊?”周衡想了想,说:“你打个报告,说明一下情况,回头上会讨论一下。你说的也对,咱们找的信息员,如果没有一些奖励机制,也很难让人家有积极性。”
  唐子风说:“周厂长,从刚才的事情里,我还有一点想法。技术处那边,也得有点激励机制才行。你看秦总工,不分青红皂白就把业务往外推,这明显就是多一事不如少一事的心态嘛。如果事关他个人的奖金,他会这样吗?”
  周衡的脸又黑下去了,训道:“小唐,你怎么说话嘴上没个把门的?老秦是个什么样的人,我还不比你清楚?好几年前就有外企要挖他去当技术总监,开出来的工资是一个月3000,比他在设计院的工资高了七八倍,他也没动心。这样的人,怎么会因为没奖金就不想干活呢?”
  唐子风笑了起来,他与秦仲年是刚认识不久,但也知道这位老兄是个技术宅,的确不是那种见钱眼开的主儿。他刚才对周衡那样说,也只是逗个闷子罢了,属于习惯性地怼人。他说:“秦总工的人品,我们自然是可以相信的。但技术处其他的工程师,恐怕就不是都那么大公无私吧?我们要承揽新的业务,首先的一关就是要技术处能够拿出图纸来,这无疑会给他们增加很多工作量,不给他们一点奖励,有点说不过去。”
  周衡皱着眉头,说:“现在这个时代到底是怎么啦?做什么事情都要先谈钱,出去拉业务要给提成,找人提供点业务信息也要提成,现在可好,让工程师搞个设计,也要给奖励。小唐,你这是不是把所有的事情都庸俗化了?”
  “是是,我庸俗。”唐子风没好气地呛道,“你和老秦倒是不庸俗,可这4台打包机的业务,偏偏就是我这个庸俗的厂长助理和我的庸俗师妹联系到的,还要加上一个庸俗的韩伟昌,才让秦总工这个清高的人答应接过来做,你不觉得很颠覆三观吗?”
  周衡摆摆手:“好啦好啦,知道你嘴皮子溜,也用不着在我面前这样耍弄。你说的也对,现在是搞市场经济,凡事要讲个经济规律啥的。回头同样上会讨论一下吧,技术处也是一个需要发挥人的主观能动性的地方,适当地给予一点经济刺激,也是可以的。”
  “这就对了嘛。”唐子风得意道,“我就知道周厂长思想开放,高屋建瓴,一定能够理解市场经济的精髓的。”
  唐子风的几个提案,在当天下午临时召开的厂务会上都得到了通过。关于给技术处工程师业务奖励的事情,秦仲年一开始表示没必要,经唐子风反复解说之后,他才勉强点头答应了。
  具体的规则,就是对于原来临一机不能制造的新产品,如果技术处能够拿出合格的设计,最终促成业务,则按照新产品产值的千分之五给技术处提成。具体到技术处内部如何分配这些提成,就由秦仲年这个总工程师来决定了,相信技术处那么多聪明的大脑,一定能够设计出一个既考虑贡献多少又兼顾公平的分配方案。
  千分之五的提成,听起来似乎不多,但如果这种新产品销路好,不止是卖出一台,而是卖出100台、1000台,则整个提成额度将是非常可观的。当然,规定里还有另外一条,就是一种新产品的提成期只有三年,三年过后,技术处就不能再从这种产品的销售中提成了。
  带着厂务会给予的若干授权,唐子风与韩伟昌一道,再赴金尧。
  韩伟昌此前死活不乐意跟唐子风去金尧,一个原因是对唐子风的脑洞心存恐惧,生怕跟着他出去又会被他整出什么妖蛾子,另一个原因,则是担心上一次得罪了宋福来等人,此时再去金尧,万一被宋福来知道,派几个人打自己的“闷麻”,那可就悲惨了。
  但唐子风许诺给他的业务提成,让他把各种恐惧和担忧都置之脑后了。富贵险中求的道理,他是知道的。他家里有两个半大孩子,都处于最能吃的时候,每天不给他们投喂一点肉食,他们就会满脸幽怨。老韩是个好父亲,为了孩子的幸福,别说是什么金尧,就是龙潭虎穴,他也不惜去闯一闯。
  “毛经理,幸会幸会!”
  “唐助理,久仰大名,果然是年轻有为啊!”
  在金尧废旧物资回收公司的废旧金属处理车间里,唐子风见到了经理毛亚光。这是一位精瘦的中年人,脑袋有点谢顶,脸上带着笑,但唐子风总觉得那笑容有些虚伪,像是隐藏着什么阴谋一样。这其实就是瘦人的原罪,每个人见到瘦子都会本能地觉得对方肯定是因为成天耍心眼才这么瘦的。相比之下,胖子就不存在这方面的担忧了,每一个胖子都能给人以一种人畜无害的错觉。
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