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超级汽车销售系统 第645章:谈判(三)

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第645章谈判(三)

天鸿市场的老板白华伟想要解决这件事,方远当然同意,毕竟罢市是两败俱伤的行为。

可是方远从来没有这方面的经验,等会儿和白华伟见面,谈什么,怎么谈,车商们的底线如何设置?

方远把自己头疼的问题告诉了师父,宋国源想了一会儿,才说“勾心斗角的事情还是老孙有经验,咱们问问他。”

“别把孙叔牵涉进来。”方远相信自己去找孙叔,他一定会给自己帮忙,然而只要知道了这件事,意味着脱不了干系。

方远自己有退路,孙叔好不容易升职,万一因为自己,刚升职没半个月便被牵连倒霉,就太对不起他了。

师父谨慎的态度让方远更加小心,和宋国源一起走向了吵闹的人群。

“大家静一静,都听我说。”

方远的声音不大,旁边的一些车商马上安静下来,同时还拍打、提醒更远处的车商,让他们别吵吵了,听会长讲话。

人群瞬间安静了下来看向方远这边,被包围的闫成明终于松了口气,不过倒是没有乘机离开,反而想听一听方远要说什么。

“刚才天鸿的老板白华伟想和咱们谈谈,还说先让咱们回去开门营业……”

方远的话刚开了个头,人群已经躁动了起来,并且大多数车商们露出了笑容,

在他们看来,白华伟愿意谈判意味着天鸿方面想要妥协,整件事正朝着有利的方面发展。

“白总是怎么了?”人群中的闫成明心里咯噔一下,当初和王伟明商量的计划不是这样的啊,老板是哪根筋没搭对?发生了什么事?

至于回去开门营业,很多车商都不同意。

他们也怕和白华伟谈不拢,想要再一次罢市,可不是那么容易组织的。

方远和宋国源对视一眼,大家的态度一致了,愿意谈判?但是不同意复市?想要等谈判的结果再说。

“好,既然大家愿意谈?先选出谈判的代表。”方远想了想?补充说,“人数不要太多?去几个人就行。”

“还选什么?”一个车商高声喊叫,“会长您?和两位副会长去就行。”

这个车商的建议得到了所有人的支持?通过这件事,大家对方远的信任达到了顶峰。

“好,我和吴哥,董哥代表大家去。”方远也不墨迹?很爽快的同意。

正想继续说谈判的底线时?方远忽然意识到这么多人不行,闹哄哄的能保守什么秘密?又瞥见了人群中勾着脑袋的闫成明,当即一指他的方向。

众人顺着方远手指的方向看去,这才意识到把这个家伙忽略了。

闫成明旁边的五六个车商不用方远吩咐,抓住了他的胳膊一起架起来?穿过人群走向了办公楼那边放下,让他离人群远点。

“方经理?方经理。”远处传来了呼喊声,竟然是白华伟快步走了回来。

和刚才在办公楼二楼高高在上的模样不同?此时的白华伟冲着方远挥手招呼,还满脸的笑容?热情的态度让车商以为自己看花了眼。

很多车商情不自禁的把目光转移到了方远身上?好奇刚才白华伟送走的那个男子是谁?和自己会长又是什么关系,能量大到竟然让白华伟的态度发生了一百八十度的大转弯。

方远待人接物从来是你对我客气,我对你更客气,你踩我的脸,那就别怪我把你整个人都踹土里去。

现在白华伟客客气气的,方远干脆迎了过去。

白华伟扫了眼乱糟糟的人群,一指管理处的办公楼“方经理,咱们上楼谈吧。”

“好。”方远点点头。

人群跟着白华伟走到了办公楼的楼梯口,白华伟先越过保安组成的人墙,转身看向了后面。

发现众人齐齐的停在了台阶下面,只有方远和董彪、吴红杰跟着过来,白华伟忽然笑着对董彪和吴红杰说“两位止步吧,我想和方远单独谈谈。”

董彪和吴红杰是协会的副会长,这次大家推举出来的谈判代表,竟然被白华伟挡在了外面,两人的脸色变了几变,实在是有些尴尬。

方远想给白华伟介绍一下董彪和吴红杰同样是大家推举出来的谈判代表,这边的吴红杰反倒抢先对他说“会长,您和白总一起进去吧,我们在外边等就行。”

吴红杰有点怵天鸿二手车市场的大老板白华伟,再者他相信方远的为人,明白方远一定会为大家争取利益的。

董彪同意相信方远“会长,我们在外边等就行。”

既然吴红杰和董彪都表示不进去,方远也不说什么,跟着白华伟登上了楼梯。

到了二楼走廊,护栏和墙边各自站着一排管理处的工作人员,火热的目光聚焦到了方远身上,纷纷露出了不可思议的表情。

等到两人进入了会议室,工作人员们轰的一下聚拢起来,七嘴八舌的议论起方远

“这个方经理太年轻了。”

“这么年轻就成了正弘的门店经理?还是车商协会的会长?”

“咱们老板怎么了,怎么请他过来了?”

……

白华伟的办公室并不在管理处这边,只是作为普通职员的办公场所,所以会议室有点简陋。

中间一个长长的黑色木桌,旁边是一圈高背黑色木椅,白华伟自己随便挑了一张坐下,很热情的招呼方远到自己旁边来。

等到方远坐到对面,白华伟的笑容更灿烂了“方经理,真年轻啊,今年贵庚?”

“二十三。”方远头一次和别人谈判,有点紧张,趁着白华伟还没进入正题,努力的调整着自己的状态。

“竟然才二十三?”白华伟没想到方远才二十三岁,惊呼一声后身体不由自主的向后撤去,带动的椅子哗啦一声。

白华伟重新上上下下打量了一遍方远,差点没乐死,心想年轻好啊,年轻人好忽悠,都像宋国源那样的臭脾气,一句话就能把自己气死,还拿他没办法。

白华伟欺负方远年轻,瞬间改变了对付他的策略,不打算耽误时间了直接问“方经理,你和杜总什么关系?”

方远有点意外,白华伟找自己来,不是谈罢市和租金的事情吗?怎么问起了自己和杜骁的关系?

预感到不妙,方远实话实说“杜总来咱们市场买车,我和杜总今天才认识。”

今天才认识?

如果说方远刚才说出的年龄震惊了白华伟,这个回答差点把他雷死。

白华伟强忍着才保持脸色没变,但是内心里已经翻江倒海。

刚才白华伟亲眼见到杜骁对方远非常热情,两人很熟的样子,哪里像第一次见面?

白华伟真想站起来指着方远的鼻子质问他,今天刚认识,人家堂堂的金融公司大老板对你这么热情?

说出去谁信?

真当我傻吗?

哎,不对,这小子太鬼了,城府深的像个七八十岁的家伙,和正弘车行的孙炎明一样老奸巨猾,不好对付。

自以为搞清楚方远想法的白华伟,更不敢和方远墨迹,单刀直入的说明自己的想法“你也知道了,我们天鸿准备扩建,正和杜总沟通资金的问题,想请你帮帮忙……”

从白华伟的话语中,方远算是明白了。

天鸿二手车市场确实是想要扩建,但是白华伟压根没指望涨的那点租金和交的五年预付款,估计是已经找过了银行贷的款不够,想找杜骁解决剩余的资金。

至于和杜骁贷款,方远不明白又关自己什么事情,自己能帮上什么忙?

方远一直面无表情的样子,白华伟拿不准他想什么,停顿了一下好像下了非常大的决心才继续说“我实话告诉你吧,我们已经顺利的从银行贷款,但是资金还差三十亿。我托关系想找杜总解决剩余的资金,杜总也同意了,不过需要抵押才肯放贷。我已经把所有的资产抵押给了银行,没法再抵押给杜总,谈好的条件僵持到现在。”

说到这里,白华伟一脸的无奈,为了解决抵押的问题,他找了三四个朋友去当说客,谁知道不是连杜骁的面都没见到,就是被一口拒绝。

白华伟实在是没辙了,意外发现方远和杜骁的关系这么好,本着死马当活马医,有枣没枣打三竿试试的态度,想请方远帮帮忙,不成功也不损失什么,万一事情给办成了呢?

“我想请方经理在抵押这方面找杜总说说情,事后必有重谢。”白华伟炙热的双眼死盯着方远,尤其是把把‘重谢’这两个字刻意拉长了腔。

果然和自己猜的差不多,白华伟这是病急乱投医啊,方远的心里敞亮了,也明白白华伟‘重谢’这两个字什么意思,估计能给自己一大笔佣金,最起码应该百万起步。

不过方远没想着拿这笔钱,他认为以自己和杜骁的关系,没资格享受当掮客的快乐。

方远毫不犹豫的拒绝“白总,我和杜总真不熟,帮不上您任何忙。”

“五百万,哦不,八百万。”白华伟急眼了,一下子喊出了心里的底线。

当当说客能挣八百万,方远都吓一跳,不过还是摇头,他可不认为杜骁会给自己这个面子。

还拒绝?白华伟气炸了,他找那些朋友去当说客,别管他们和杜骁关系怎么样,最起码肯试一试,这个方远倒好,自己给出八百万的佣金再次拒绝自己,不会是太贪婪了吧。

想到这里,白华伟眼冒寒光,冷冷的说“方经理,大家都是朋友,你帮我,我帮你,我得了好处,涨租金的事情才好谈,否则……哼哼。”

“我也实话和你交底,涨不涨租金,我真不在乎,我能坐在这里,纯粹是被逼着来的。”方远耸耸肩惬意的倚靠在靠背上,笑了,“我是正弘车行的门店经理,又不是我自个的生意,趁着关门罢市我还能多带薪休假几天。”

方远的话说的很含蓄,不过表明了一个态度,天鸿敢涨租金,罢市就一直进行下去,反正倒霉的是车商和白华伟,和他这个正弘车行的职业经理人没有多大的关系。

无耻,不要脸,白华伟在心里咒骂着方远,越看他越像孙炎明。

实在拿方远没办法,白华伟咬牙切齿的再次威胁“我可认识正弘集团不少领导……”

“八分区的区域经理是我孙叔,大东区的总经理是我赵叔。”方远摊摊手,“就算您直接打给我老板董总,能把我开除了,我师父正好准备开分店,我去他那儿当分店经理去。”

“你就是个滚刀肉,油盐不进。”白华伟气的一拍桌子,腾的站起来,怒视着方远。

“我刚才已经说了,这件事我办不成,答应你也白搭。”方远没打算冒充癞蛤蟆插鸡毛掸子,冒充大尾巴狼,自己没这个命挣当掮客的钱,直接怼了回去。

和方远谈蹦了,白华伟一会儿也不想再看到方远,直接一指会议室大门“方经理,你请便吧。”

走就走,方远站起来,快步走向了大门。

“等等,先别走。”正当方远已经推开会议室大门时,白华伟突然叫住了他。

“什么事?”方远回头看到白华伟瘫倒在椅子上,低垂着脑袋无精打采的样子。

白华伟有气无力的说“租金不涨了,五年的押金也不用交了,让车商们快点开门营业吧。”

方远松了一口气,但冷冷的问“这件事究竟是谁的主意?是不是针对我?”

“是王伟明来找的我,他想把你挤下去当会长。”白华伟抬起头意味深长的笑了,“租金才几个钱?我是想筹集资金,但是压根没打车商们的注意,他想把所有车商全部逼的走投无路,等你解决不了,他再出面和我谈。最后商量的是只涨租金,不交五年的押金,搞定这件事。”

白华伟竟然一五一十的把王伟明卖了,方远有点意外,冲他说了一声‘谢了’,头也不回的出门。

等到方远出现在楼梯口,焦急等待着的车商们一下子涌了过来,把看守的保安和闫成明都挤到了一边。

“会长,谈的怎么样?”

“顺利吗?”

“还交五年的押金吗?”

……

事关自己的切身利益,众人七嘴八舌的焦急的询问方远,非常想知道谈判的结果。

“一分钱租金不涨,五年的租金也不用交,回去开门营业。”方远知道大家心急,没卖关子直接宣布复市,但是他没说两人从始至终没谈租金的事情,反而吵了一架。

不但不交五年的押金和一年的抵押金,竟然连租金都不涨?

方远公布的消息大出众人意料,简直太震撼了。

“会长,万岁。”车商们心里的大石头总算落地,开始高举双臂欢呼雀跃。

王娟彻底乐疯了,她的身体微微颤抖,双眼闪着泪花,实在抑制不住自己,捧住方远的脸颊狠狠的亲了两口,气的董彪使劲掐了自己媳妇两把。

和兴奋万分的车商们不同,闫成明听说了这个结果已经傻了,打死也不敢相信老板连租金都不涨。

他愣了足足有十秒钟,连忙费力的挤到了楼梯口去找白华伟。

“方远,你厉害啊,怎么说服的白华伟?”宋国源和车商们一样,预估最好结果就是涨租金,不交五年的押金,实在没想到方远这么厉害。

“我说压根没谈还吵了一架,您信吗?”方远悄悄的问宋国源。

“我信,我知道你的为人,你说什么我都信。”

师父对自己百分百的信任,让方远很感动,他伸手搂住了师父的肩头笑了笑,马上掏出了董彪交给自己得纸条高声喊道“我宣布,把这上面的车商全部开除出车商协会,踢出协会微信群……”

“对,就该这么办。”王娟这些人猜到这次涨租金百分百和王伟明这些人有关系,非常支持方远秋后算账。

“好了,大家回去开门营业吧。”顺利的解决了整件事,方远催促大家回去,正在这时,他裤兜里的手机响了。

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